100亿元市场如何“减”出？

    据估算，全国目前约有7000万人有减肥需求，减肥产品由此占据保健品市场半壁江山

    五一前夕，减肥品市场上动静最大的莫过“康尔寿破产案”了。据《南方周末》报道，3月12日，重庆市康尔寿保健食品研究所突然向法院申请破产，理由是资不抵债。然而，4月5日，康尔寿减肥茶国内外总代理商北京市残疾人服务中心却以“假破产、真逃债”为由向有关新闻媒体揭了康尔寿的老底。

    同样是在五一前后，另一条消息在减肥品市场上掀起的波澜也不小。北京美兰德信息公司针对北京市区15岁至54岁居民进行的一次关于肥胖和减肥行为的调查研究显示：北京使用药物减肥人群人均年减肥药（保健品）支出为909元。照此计算，目前，北京市区减肥药品市场容量大约有5．3亿元。未来一段时间内，减肥人群中将新增减肥药品使用者18万人，新增市场容量1．6亿元。另外，总的减肥人口将新增52．5万人，市场还将增加约2．3亿元，预计未来北京市区减肥保健品市场容量将超过9亿元。

    一个新兴的行业展现出巨大的诱惑，在蕴含着宽阔的利润空间的同时，防不胜防的风险也暗藏其中。北京澳特舒尔保健品开发有限公司总经理赵家宏曾创下碧生源康美减肥茶，上市半年就取得了紧追脑白金和保龄参的销售奇迹，同时他也是这个行业的专家，对减肥保健品市场有着自己独到的分析。

■风险一：行业存在门槛低的现状

    在利润的诱惑下，缘于中国保健品行业资金、技术门槛低的现状，许多商家不惜欺骗消费者，过度承诺，乃至经营非法劣质产品，以牟取短期即时的暴利，置广大消费者的经济利益于不顾。

■风险二：广告强调效果，忽略代价

    今日的减肥品无论是初登市场还是扩大影响都离不开攻势强大、花样翻新的广告支持。赵家宏介绍说，监测数据显示，2001年上半年，全国减肥品行业的企业在134家电视频道上共投放了82个品牌，共计播出33822次，广告总时长达583568秒，相当于连续播放了近240集电视连续剧。估计这些企业为此至少投入广告费用约1．89亿元。而这些都计入了减肥品的成本之中。重广告、轻研发的必然结果就是产品质量、售后服务得不到保证，消费者在广告轰炸下买了产品后发现效果不佳必将抛弃这种产品，从而导致了产品的短命，甚至损害整个市场的声誉。

■风险三：国外品牌大举入侵

    赵家宏介绍说，从1999年底，以美生肥克、V26减肥沙琪为代表的一批减肥品开始抢滩中国，标志着国外减肥品巨头开始把手伸向中国市场。中国加入世贸组织后，减肥品行业国际竞争的广度和烈度势必加剧，然而，目前能大规模进入国际市场的中国减肥品却寥寥无几，中国企业面对洋品牌如何接招是业界必须慎重思考的问题。

    尽管风险重重，中国这么大的减肥保健品市场就不能进一步挖出商机了吗？赵家宏说，9亿元只是北京市场的数字，而有人估计中国目前约有7000万人有减肥需求，而且近年来它更以每年23%的速度增长。由此带来的商机使减肥品占据全国保健品市场的半壁江山，年产值近100亿元。面对如此大的市场，中国减肥保健品企业如何把握机会？

■对策一：以国粹中医药保健品对抗洋药

    北京澳特舒尔保健品公司总经理赵家宏认为，面对国外医药巨头的强大攻势，发掘本土企业自身优势是成功的关键。例如，依托中国国粹中医药“调理养生”机理，秉承中华茶文化精髓，研发生产天然、健康、安全、有效的保健茶型减肥品。澳特舒尔旗下的碧生源系列保健茶就曾作为第四届中国国际友好文化节指定礼品赠送给150多个与会国家使馆人员，产品远销日本、东南亚、北美等地。

■对策二：用终端服务矫正广告的狂轰滥炸

    赵家宏说，中国的减肥品企业必须从终端建设出发，最大限度地与消费者沟通，在研发、包装、价格上充分考虑消费者的需求。赵家宏介绍他的策略是，仅北京一地，碧生源康美减肥茶就拥有60名专业咨询服务人员，长期活动于各终端，为消费者提供指导与帮助。而在没有咨询服务系统的支持下，不进行销售。